之前和大家讨论过，面对要低价的客户该怎样应对，今天想分享的案例是关于合作多次老客户，每次下单还要压价怎么办？

客户背景：

这个客户是在年初开发了一个客户，合作到现在陆续下了不少订单。但每次谈新单子他总要压价，每次都用同样的理由——说别家给的报价更低，咬定中国市场就是这个行情。

前几次我都给他让了点，最近四月底刚谈妥新价格，PI都发过去了，结果他拖着没签回。结果放假期间突然又来找我，说同行给的价格更低了，还埋怨我们不主动支持他，说别人都是直接报底价，只有我们每次都要他费劲压价才让步。现在做他的订单真是心累，价格压得根本没什么利润空间。

对于客户而言，每次下订单都要压价，可能是他的谈判手段，但是如果每次都在压价后让步，只会更加让客户觉得，这个产品的价格还可以更低，你的利润空间足够大。