像上面圈友碰到的这个情况，可能也有其他外贸人遇见过，那该怎么让客户理解呢？

可以试着从下面这3个点来引导。

1、如果无法做到靠近5美金的价格，可以和客户实话实说，这个报价远远低于产品成本。

参考话术："很抱歉，即使我们取消所有质检环节、改用次级原料，成本仍高于5美金。中国供应链确实能找到更低价格，但每降1美金，产品故障率会提升XX%以上（附测试数据截图）。我们不愿为短期订单损害您的终端口碑。"

同时也可以给客户传达一下，在中国市场没有最低的价格，只有更低的价格，然而低价格意味着高风险，可能根本无法满足您对于品质的需求和期望。

2、根据客户要求降低配置给出方案，用实际的测算数据告诉客户，在这个产品的品质基础上，最低也只能做到xxx美金，而且价格还是在尽量保证质量，并且尽量靠近客户预算的，但是如果再低的话的确做不到。

同时也可以直接用图表的形式，告诉客户你们产品和同行5美元产品的区别在哪，比如用到的原材料、工艺技术、质检服务等，用清晰明了的沟通，帮助客户更好的做出选择，而不是一味满足客户的需求。

3、对客户的背景再重点背调了解下，是中间商还是代理商，如果中间商是的话，放大风险认知，他们肯定也不希望终端找自己麻烦，强调产品质量和口碑也是很重要。

如果大家有其他关于和客户谈价的技巧，也欢迎一起进麦穗用户学习圈交流分享~