从1月份开始惠州的一家公司就给麦子分享了他们的开发结果，到目前为止，他们已经给麦子陆续反馈了差不多43封精准询盘，并且也成交了8个客户。他们拿到这些结果用到的开发方式都有哪些又是怎样成交的呢。

一起跟着麦子来了解这家公司的开发过程吧。

在商业数据库设置关键词后，对筛选后的客户进行EDM邮件营销，这样既为他们节省之前在不同平台搜索客户的时间，同样也提高了邮件的被客户点击打开的几率，因为用EDM邮件营销，客户不容易屏蔽，这样的话多次在客户面前刷存在感，每个月有新品就去发开发信或者每个月在不同的时间段去发开发信，他们的公司名和产品出现次数多了，客户就有印象，下次客户有需求在邮箱中搜索某个产品的时候，说不定就能注意到他们的公司或产品。

当然从开发客户到最后成交，也是需要时间慢慢跟进，在这个8个成交的客户中，就有一些是去年通过EDM营销到，但是到今年才成交，中间花费了差不多三四个月左右的时间。

还有一些询盘是通过自动采集开发到的，他们觉得相比较自动开发运营一体化的长流程和自动开发对邮件的消耗大，自动采集使用起来的效果会更好。

因为可以在设置关键词后，对搜索到的客户进行背调，符合目标客户群体后，再发邮件营销，满足了他们需要由系统先搜索客户再针对性营销的需求，还能控制联系客户的方式和时间，而且有效果，速度快，在短时间内系统就能自动抓取所需渠道的目标客户。