不知道大家在开发客户的时候有没有碰到这种情况，比如你从网站上拿到一个询盘，了解到该市场对你的产品是有需求的，但是不知道如何开发到这个市场其他的更多客户。

或者你找到的客户已经是你同事的线索了，这种情况下你没法再去开发。

那这个客户的就没有再开发挖掘的价值了吗？

其实开发客户，最基本的环节是和客户建立起联系的环节，今天就给大家分享几个从一个客户挖出更多客户的方法，觉得有用的可以试试。

 

1、谷歌语法搜索

 

搜索指令为：similar site：客户名，你可以搜出这个客户的相关同行与竞争同行。

在谷歌中输入similar site：But.fr，可以找到和这家公司相关的30家同行客户的信息。

在搜索结果中的客户一个个去了解，点击进入客户网站从ABOUT US，STORY，PRODUCT等栏目了解客户信息。比如：公司历史，相关产品，零售商还是进口商等，肯定有很大的收获。

接着，可以再用搜出来的第一批客户名，继续复制上面搜同行的方法，similar site：客户名，分别再去搜这些客户的同行。一层层地去搜，相当于挖出每个单独的客户的客户圈，得到大量的客户资料。

 

2、通过客户官网挖掘关联企业

 

下面以美国一家户外装备公司Exxel Outdoors, LLC进行案例示范。

这家公司的主营业务有户外装备设计、制造与销售（帐篷、睡袋、露营家具等），也是美国户外产业协会（OIA）会员。

在OIA官网会员目录中可查到Exxel Outdoors信息，这家公司的Facebook主页也艾特了Outdoor Retailer Show（美国最大户外展）主办方账号。

那么如何利用该公司信息挖掘更多其同行信息呢？

 

步骤1：通过协会名单扩展客户

登录OIA官网会员目录，筛选“Manufacturer”类别，找到同类企业如：  Attwoolls（帐篷、露营设备等）、Big Agnes（露营装备品牌）。

 

步骤2：追踪展会参展商

进入Outdoor Retailer官网参展商列表，搜索与Exxel Outdoors产品重叠的企业。

例如：ALPS Mountaineering（帐篷、睡袋）、Cascade Designs（MSR品牌母公司，户外炊具）。

 

步骤3：反向分析供应链

 

使用麦穗海关数据的【提单查询】搜索到Exxel Outdoors的中国供应商：

发现其长期从扬州的一家公司采购，该公司还同时供货给美国其他的客户nemo equipment inc。

了解到你的同行合作客户信息后，你也可以尝试去给这些客户发送开发信，即使他们现在的合作稳定，未来说不定也有其他额外的需要，可以当作潜在客户先“培养”起来。

开发话术实例： 

"We supply [产品] to Exxel Outdoors' OEM factory. Can we offer you the same quality with 10% cost reduction?" 

通过以上方法结合好用的开发工具，可将单一客户转化为“行业入口点”，系统性挖掘其背后隐藏的同行网络，大幅提升客户开发效率。

 

以下是麦穗获客的最新产品详情图，欢迎点击大图了解

 

 

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