之前有个业务员合作的德国灯具进口商，他在跟进时主动分析了欧盟新能源补贴政策对LED产品线的影响，客户惊讶地说："你比我的市场部更早关注到这个动向！"三个月后他们果然调整了采购结构，订单量提升30%“。

怎么在客户跟进中找到并分析出这些信息呢？

• 每月整理目标市场的行业白皮书节选（Statista/Mordor Intelligence免费版足够）

• 关注客户官网"媒体报道"栏目，提炼3条可延展话题

• 用麦穗获客的海关数据了解产品的进出口品类变化，比如从市场工具中的市场分析中，可以了解到每个小类目产品的销售占比和情况，帮助客户了解，他做的相关产品，哪一类的销售趋势比较好

• 记录客户社交媒体的生活片段（如领英祝贺同事升职的动态）
• 用客户母语手写生日卡（西班牙客户写"Hola Javier"比"Dear"亲切10倍）
• 创建客户专属档案：从饮食禁忌到聊天风格（某犹太客户档案标注"所有文件避免出现蓝色六角形图案"）
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如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。