这是一个做精密加工件的客户，产品定制化程度高，客户分散在不同行业。以前她花大量时间在Google上一个个搜公司、找邮箱，效率低，而且邮件经常发出去石沉大海。

后来她用麦穗的自动采集功能，设置好她想开发的产品关键词，系统就帮她持续跑，把符合画像的公司、联系人、邮箱和whatsapp都采集回来。她不用再天天手动搜，只需要定期看看采集任务就行。

跑了一段时间后，她手里攒了一批不错的潜在客户。她从中筛选开发出9个精准客户发了报价，最终成交了2个（一个西班牙客户，一个英国客户）。

开发方法分享：邮件、电话双管齐下

她拿到自动采集回来的联系人之后，开发方式非常直接：

1. 筛选出来的客户直接打电话

“我筛选出来的客户，我把那些联系人、邮箱、电话号码记录下来，cold call。”

自动采集给她最大的帮助之一，就是不光有邮箱，很多时候还带了电话。有了电话，遇到一些发了邮件已点击或者打开但是未回复的客户，可以直接打电话过去。

2. 跟进三次没回复，放一放，过几个月再来

“跟进三次，如果还没有回复，过几个月再进行第二轮开发。”

这是她最值得学习的习惯——不纠缠，但有耐心。

那个西班牙客户就是：去年9月她报价过一次，当时客户有部分零件她做不了，没成。她没删掉这个客户，记录在案。今年2月，工厂能力提升了，她重新联系、重新报价，这次成了。
跨度近半年。

3. “只要搞不活，就搞死”

这句话听起来狠，但她的意思是：不要跟一个客户死磕到底，要有节奏地批量覆盖。

她给每个客户最多三轮跟进，没反应就过几个月再统一发一轮。

这样既不浪费时间，也不放弃任何一个潜在机会。

4. 报价不成交的客户，记下来，以后还能捞

西班牙客户就是一个例子。第一次没成的原因是“部分零件做不了”，不是客户没需求。

她把这些客户都记在一个表格里，定期翻一翻。等工厂的工艺、产能升级了，她就主动再去联系。

这对定制件工厂特别重要：你今天做不了的，明天可能就能做。客户的需求没变，只是你当时的条件不够。

小结

这个客户的开发思路很清晰：自动采集找目标客户、根据Ai评分的分析情况，筛选目标客户，邮件营销、电话开发跟进都用上。

1. 让系统帮她持续挖掘潜在客户省下大量搜索时间；

2. 用自己的方法把线索转化成询盘和订单，电话、多轮跟进、长期激活。

9个精准询盘里成交了2个，另外7个还在跟进中。

对她来说，自动采集给的不是订单，而是一批又一批可以持续开发的客户。剩下的，就是耐心和执行力。

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