摸清现有供应商的“底牌”： 为什么对方能报出那么低的价格？是牺牲了原材料品质、简化了生产流程、降低了品控标准，还是有其他我们没发现的成本优势，现有的供应商不可能做亏本生意，低价的背后一定有原因。了解这些，才能知道“差异点”在哪里发力。

坦诚沟通“预期”： 既然僵持了一年，彼此也算有些了解。不如直接、诚恳地询问客户：“您总提到价格没达到预期，能否具体说说您的目标价是多少？或者，您是基于什么样的成本核算得出这个预期的？”了解这个具体的“预期”，才能判断是否有合作的基础，找到沟通的突破口。甚至可以提议：“如果我们双方都愿意再努努力，是否有可能先尝试一个小订单，让您实际体验一下我们的产品和服务？”

2. 清晰展示你的价值：值在哪里？

避免空谈“质量好”，要具体对比： 仅仅说“我们质量好”是苍白无力的。需要清晰地告诉客户：

原料差异： 我们用的是A级原料，而市场上常见的是B级或C级，这带来了什么性能上的不同（更耐用、更安全、更环保）？

工艺差异： 我们的某个关键工序多了一步XX处理/使用了XX设备，这如何提升了产品的稳定性和寿命？

管控差异： 我们在生产过程中有X道质检关口，而行业普遍是Y道，这如何降低了不良率和售后风险？

“痛点”共鸣： 如果了解到客户或其下游市场曾因低价产品出现过质量问题，这正是我们价值凸显的机会。可以这样沟通：“了解到您目前的产品在[如耐用性/安全性]上可能遇到一些挑战，这正是我们重点投入的地方。虽然单价看起来略高，但综合算下来，因为减少了[售后成本/返工成本/信誉损失]，整体成本可能是更优的。”用客户关心的“成本”和“风险”来诠释我们的价值。

如果这个客户暂时还不能达成合作，平时也可以保持联系，持续传递价值，比如：

行业动态和市场趋势分析、你们新推出的产品或技术升级工厂实景、生产流程、品控环节的展示成功的客户案例（尤其是解决类似痛点、带来实际效益的案例）稳定的出货记录和客户反馈等。

希望这个案例可以给遇到类似问题的外贸朋友，提供一些参考思路和方向。

以下是麦穗获客的最新产品详情图，欢迎点击大图了解