外贸怎样用Google地图和Yandex地图找客户？麦穗LBS获客实操

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发布：2026-10-18 23:02:28

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外贸企业可以通过Google地图和Yandex地图，按照国家、城市和客户类型搜索当地经销商、批发商、安装商、维修服务商及区域企业。找到企业后，再通过麦穗获客补充企业详情、核验业务、识别关键人并开展后续开发。

这套方法通常被称为LBS获客。LBS是Location Based Services的缩写，核心是根据地理位置发现当地商业组织。

地图提供的是公开企业线索，不是已经验证的采购商名单。完整流程应当是：

确定地区 → 准备客户类型词 → 地图搜索 → 企业采集 → 业务核验 → 查找关键人 → 开展开发

什么是外贸LBS获客？

Google地图和Yandex地图收录了大量具有实体地址或本地经营信息的企业。企业可以根据地点、公司名称或经营类型进行搜索，并通过企业卡片查看部分公开资料。

Google地图可以搜索企业、地点和特定区域；Yandex地图可以按照组织名称、组织类型以及“类型＋地区”的组合查询当地企业。

对外贸团队来说，LBS获客的价值在于：

发现没有明显海关记录的当地企业；
寻找区域经销商和批发商；
寻找安装、维修和工程服务企业；
补充搜索引擎难以覆盖的小型企业；
按国家、城市和区域建立客户名单；
通过当地语言寻找英语信息较少的企业。

麦穗获客把地图发现与企业采集、AI背调、联系人补充和客户开发连接起来，帮助业务员把地图上的企业线索转化为可以进一步核验的开发对象。

哪些客户适合通过地图寻找？

LBS更适合寻找具有明确本地经营地点的企业。

客户类型	为什么适合地图搜索
区域经销商	通常有门店、仓库或办公地点
批发商	可能公开经营品类、电话和服务范围
零售商	地图上常有门店、网站和客户评价
安装服务商	依赖当地业务，通常重视地图展示
维修企业	有明确服务区域和联系入口
工程承包商	可能公开项目类型和公司地址
设备租赁商	通常有仓储、设备展示或经营场所
建材及工业用品门店	容易按照经营品类和城市查询
中小型制造企业	部分企业没有明显海关记录，但有地图信息
餐饮、酒店和商业设施	适合部分设备、用品和耗材供应商研究

LBS不一定适合寻找所有采购主体。

例如，大型集团可能由总部统一采购；品牌企业可能委托其他公司生产；终端工厂也可能通过当地经销商购买产品。这些采购关系需要在找到企业后继续研究。

Google地图和Yandex地图怎样分工？

两种地图的基础逻辑相似，都是按照位置和企业类型发现当地组织，但适用市场有所不同。

地图来源	重点市场	适合查询的对象
Google地图	北美、欧洲、东南亚、中东、拉美等多数市场	经销商、门店、承包商、服务商和本地企业
Yandex地图	俄罗斯及部分俄语市场	俄罗斯本地企业、门店、经销商和服务企业
Google＋Yandex	两种地图覆盖存在差异的市场	交叉查询、补充信息和去重

Yandex官方说明，可以按照组织名称或类型搜索，也可以组合组织类型和地点；点击搜索结果或地图标记后，可以打开组织卡片查看信息。

对于俄罗斯市场，仅使用Google地图可能遗漏部分本地企业。使用Yandex地图和俄语关键词，可以补充当地企业及公开联系方式。

第一步：先确定国家、城市和客户类型

地图搜索需要同时明确三个条件：

准备开发哪个国家；
重点搜索哪些城市或区域；
需要寻找什么类型的企业。

如果只确定国家，不确定客户类型，搜索结果会非常宽泛；如果只输入产品词，又容易找到同行、产品页面或无关地点。

可以先建立一张简单的搜索计划。

市场条件	示例
目标国家	德国
重点城市	Berlin、Hamburg、Munich
产品	工业阀门
客户类型	经销商、工程承包商、维修企业
应用场景	水处理、消防、工业管道
语言	英语＋德语
后续核验	官网业务、品牌、联系人、项目类型

地图采集的质量，很大程度上取决于客户类型是否清晰。

第二步：不要只使用产品名称搜索

供应商习惯使用自己的产品名称，地图上的目标企业则更可能使用经营身份或服务类型描述自己。

例如，一家工业阀门企业如果只搜索：

Butterfly Valve

结果可能包含：

阀门制造商；
产品页面；
同行供应商；
无关地点；
已知大型品牌。

如果从采购商身份和应用场景出发，可以使用：

Industrial Valve Distributor
Plumbing Supply Store
Fire Protection Contractor
Water Treatment Equipment Supplier
Irrigation Equipment Dealer
Pipeline Maintenance Company

搜索结构可以这样设计：

搜索结构	示例
客户类型＋城市	Industrial Valve Distributor Houston
客户类型＋国家	Plumbing Supply Company Poland
应用行业＋城市	Water Treatment Contractor Dubai
服务类型＋地区	Pipeline Maintenance Company Texas
当地语言词＋城市	德语客户类型词＋Munich
品类＋渠道角色	Commercial Kitchen Equipment Distributor
终端任务＋地区	Industrial Floor Maintenance Company Madrid

地图搜索更适合使用“谁可能采购”对应的企业类型词，而不只是使用“我销售什么”的产品词。

麦穗获客可以结合企业产品资料和采购商画像，生成产品词、客户类型词、应用场景词及当地语言词，再由业务员根据实际地图结果调整。

第三步：怎样设计Google地图搜索词？

Google地图适合采用“城市＋客户类型”的组合。

例如，一家生产商用制冷设备的企业，可以分别测试：

Commercial Refrigeration Distributor Chicago
Restaurant Equipment Supplier Toronto
Cold Room Installer London
Supermarket Equipment Company Dubai
Refrigeration Maintenance Company Sydney

这些搜索词分别对应不同采购角色：

搜索词方向	可能找到的企业
Distributor	区域经销商
Supplier	综合供应企业
Installer	安装服务商
Contractor	工程承包商
Maintenance	维修和售后服务企业
Rental	设备租赁企业
Store	零售或专业门店
Manufacturer	下游设备制造企业

同一种产品可能面对多个客户类型。建议分别建立任务，不要把所有关键词混在一次宽泛搜索中。

第四步：怎样使用Yandex地图寻找俄罗斯客户？

Yandex地图更适合补充俄罗斯及俄语市场。

根据麦穗俄罗斯商业数据培训资料，建议优先使用俄语行业词和客户类型词。很多当地中小企业的名称、分类和业务介绍主要使用俄语，只使用英文词可能减少搜索结果。

基本操作流程是：

打开Yandex地图；
输入俄语客户类型词；
查看当前地图区域的企业；
打开企业卡片查看公开信息；
移动到新的城市或区域继续搜索；
保存相关企业并添加来源标签；
回到麦穗进行企业详情补充和业务核验。

Yandex可以按照组织名称、类型或“类型＋地点”的组合进行搜索，搜索结果会显示在列表和地图中。

例如，一家汽车配件企业可以围绕以下方向准备俄语词：

汽车配件经销商；
汽车维修服务；
卡车配件商店；
轮胎批发商；
汽车服务中心。

俄语关键词应结合真实搜索结果校验，避免直接使用生硬的机器翻译长期采集。

第五步：通过麦穗保存和整理地图企业

地图搜索得到的是一批公开企业线索。麦穗可以在当前产品功能支持范围内，将相关企业保存到系统，减少业务员逐条复制整理的工作。

保存时建议记录：

企业名称；
所在国家；
城市和地址；
地图分类；
电话；
网站；
地图来源；
使用的搜索词；
采集日期；
初步客户类型。

同时可以设置标签，例如：

Google Maps；
Yandex Maps；
Germany；
Valve Distributor；
待背调；
有官网；
有电话；
俄语市场。

标签的作用不是增加数据数量，而是帮助团队后续筛选、去重和分配任务。

同一家公司可能拥有多个门店或地图地址，门店数量不能直接等同于独立采购商数量。需要根据官网域名、电话、地址和注册主体进行去重。

第六步：用360度详情补充企业信息

地图企业卡片提供的信息通常比较有限。

常见字段包括：

企业名称；
地址；
业务分类；
电话；
网站；
营业时间；
图片和评价。

这些信息只能说明企业在当地具有公开商业活动，不能直接证明它会采购供应商的产品。

保存企业后，可以通过麦穗360度详情继续查看或补充：

企业官网；
主营业务；
产品和服务；
联系人；
LinkedIn等社媒信息；
可能存在的海关交易背景；
其他公开企业资料。

这一阶段需要解决的不是“有没有联系方式”，而是“这家公司是否值得联系”。

第七步：用AI背调排除同行和无关企业

地图分类可能比较宽泛，同一个关键词也可能返回多种企业。

例如，搜索“Fire Protection Contractor”，结果可能包括：

消防系统安装商；
消防器材经销商；
检测服务公司；
培训机构；
消防部门；
信息目录；
已经停业的企业。

麦穗AI背调可以辅助分析企业主营业务、产品结构、客户类型和业务匹配理由。

建议重点核对：

判断问题	需要查看的证据
企业实际经营什么	官网首页、产品和服务页面
属于什么客户类型	经销、安装、制造、维修或终端使用
是否可能采购产品	产品结构、项目范围和业务模式
采购什么形式的产品	成品、零部件、原料或配套服务
企业是否仍在经营	官网、近期动态和公开资料
判断依据是否充分	是否存在可以核验的业务证据

AI匹配评分适合用于安排调查顺序，不能直接证明企业当前有采购计划。

第八步：找到真正需要联系的人

企业匹配之后，需要继续判断谁参与采购和供应商选择。

客户类型	可以优先关注的岗位
经销商和批发商	Purchasing、Category、Product、Owner
工程承包商	Project、Procurement、Engineering
安装和维修企业	Owner、Operations、Service、Purchasing
制造企业	Procurement、Supply Chain、Engineering
小型区域企业	Owner、Founder、Managing Director
连锁门店	Category、Sourcing、Purchasing

麦穗联系人功能可以在数据覆盖范围内补充姓名、职位、工作邮箱、电话和LinkedIn等信息，并根据职位重要性、更新时间、来源信誉和历史投递表现等因素进行排序。

不同企业能够返回的字段不同，联系人评级也只用于安排联系优先级，不代表信息一定准确或邮件一定送达。

第九步：地图客户应该怎样开发？

地图企业具有较强的区域属性，开发内容可以围绕当地业务建立联系。

一封基础邮件至少应该说明：

为什么找到这家公司；
自己提供什么相关产品；
产品与对方业务有什么关系；
希望对方完成什么简单动作。

例如，联系区域经销商时，可以围绕：

产品线补充；
OEM或自有品牌；
起订量；
供货稳定性；
区域合作；
样品和产品目录。

联系安装或工程企业时，可以围绕：

适用项目；
技术参数；
配套能力；
认证要求；
交付条件；
项目报价。

不能仅根据地图分类，就在开发信中断言对方正在采购或需要更换供应商。

麦穗LBS获客的两种使用方式

方式一：先采集，再人工筛选

适合已有成熟开发方法的团队：

地图采集 → 企业去重 → AI背调 → 人工确认 → 查找联系人 → 开发

这种方式能够让业务员保留对客户筛选和沟通内容的控制。

方式二：筛选后进入开发任务

对于已经确认的企业，可以继续补充联系人、准备邮件并进入相应开发流程。

无论使用哪种方式，都不建议将未经核验的地图名单直接用于大量发送。

地图发现解决的是线索覆盖，AI背调解决的是业务筛选，联系人功能解决的是触达路径。三个环节不能互相替代。

俄罗斯客户怎样结合Yandex、海关和工商数据？

俄罗斯市场可以使用多种数据交叉判断。

数据来源	主要作用
中国出口统计	观察相关产品出口俄罗斯的变化
海关交易数据	研究已经发生的跨境交易
Yandex地图	寻找当地企业、门店和公开联系方式
俄罗斯工商数据	核实注册主体、经营状态和税号
本地B2B数据	补充行业企业和商业信息
企业官网和社媒	判断实际业务及近期动态

如果海关数据中的采购商缺少官网和联系方式，可以使用企业名称、地址或税号，在Yandex及俄罗斯工商信息中继续核验。

如果Yandex发现的企业没有海关记录，也不能直接认定它没有进口业务。它可能通过经销商采购、使用关联主体进口，或者暂未出现在可查询的数据范围内。

怎样判断LBS获客是否有效？

可以分别记录下面的数据：

指标	反映什么问题
地图原始企业数量	搜索词和地区的覆盖范围
去重后企业数量	实际获得多少独立企业
有官网企业比例	后续业务核验条件
业务匹配企业比例	搜索词是否准确
有效联系人覆盖	是否能够进入沟通
邮件或电话可用情况	联系路径是否有效
有效回复	是否建立真实对话
询价、目录、样品或项目沟通	是否形成进一步机会

如果采集数量很大，但业务匹配企业比例很低，问题通常出在关键词和客户类型上；如果企业匹配但找不到联系人，需要调整联系人渠道；如果能够触达却没有有效回复，则需要检查产品适配、开发内容和市场条件。

使用Google地图和Yandex地图开发客户的常见错误

只用产品大词搜索

产品词更容易找到销售产品的同行。地图搜索应增加客户类型、应用行业和服务任务。

一次搜索覆盖整个国家

不同城市的产业和商业结构不同。建议按城市、区域或产业集中地分别查询。

把每个门店当成一家采购商

连锁企业可能拥有多个地图地址，需要按官网域名和主体去重。

不使用当地语言

非英语市场只用英文搜索可能遗漏大量企业。当地语言词需要通过实际结果校验。

采集后直接发送相同邮件

地图分类不能替代企业研究。至少应先确认主营业务、客户类型和产品相关性。

把没有海关记录理解为没有采购

企业可能通过经销商、集团主体或当地供应商采购。地图数据与海关数据应互相补充。

只看电话号码，不判断联系对象

企业公开电话可能是前台、门店或客服号码。重要B2B合作仍需要进一步确认负责人。

FAQ：Google地图和Yandex地图开发客户

Google地图适合寻找外贸采购商吗？

适合寻找具有本地经营地点的经销商、批发商、安装商、维修企业和区域服务商。找到企业后仍需要核验业务和采购可能性。

Yandex地图主要适合哪些市场？

主要适合俄罗斯及部分俄语市场，可以补充Google地图和海关数据未能完整覆盖的本地企业。

地图搜索应该使用产品词还是客户类型词？

建议以客户类型词为主，配合应用行业、服务类型、城市和当地语言词。产品词可以作为补充。

地图上的企业都是采购商吗？

不是。地图结果只说明企业与搜索词或分类相关，还可能包含同行、服务机构、目录和无关企业。

没有官网的地图企业值得开发吗？

可以保留，但需要通过电话、工商、社媒或其他商业数据继续确认其业务和经营状态。

麦穗可以直接采集Google和Yandex地图企业吗？

麦穗提供相应的地图企业发现与采集支持，具体操作方式、可用地区和功能以当前系统版本为准。采集后仍建议进行去重、AI背调和人工核验。

为什么Yandex地图要使用俄语关键词？

俄罗斯当地不少企业主要使用俄语登记名称和业务分类。俄语词有助于扩大本地企业覆盖，但翻译结果需要通过实际搜索验证。

地图企业没有海关记录，说明它不是进口商吗？

不能这样判断。企业可能通过经销商、关联公司或其他主体采购，也可能不在当前海关数据覆盖范围内。

地图采集后应该先发邮件还是先背调？

建议先核对官网、主营业务和客户类型，再查找相关负责人。这样可以减少联系同行和无关企业。

总结

Google地图和Yandex地图为外贸企业提供了一个发现当地企业的入口，尤其适合寻找区域经销商、批发商、安装商、维修企业和中小型商业组织。

但地图本身解决的只是“发现企业”。

麦穗LBS获客进一步完成：

地图企业采集 → 企业信息补充 → AI业务背调 → 关键人识别 → 邮件或其他渠道开发

真正影响结果的，不是采集了多少地图企业，而是能否通过客户类型词找到正确方向，并把地图上的公开信息逐步转化为业务匹配、可以触达的潜在客户。