累计发送了20万封左右的邮件，通过麦穗找到了8000多个潜在客户，从中深度筛选出100多个重点客户，最终拿到40封询盘并成交2万美金。这家来自山东的宠物护理公司，是如何运用麦穗高效开发的？又有哪些实操经验？一起来看看Simone Fan的分享。

宠物湿巾

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在麦穗资源库中筛选符合产品定位的客户如宠物用品采购商、批发零售商，对初步选中的联系人和公司进行深度背调比如查官网、看社媒动态、分析采购历史等，为后续开发定制个性化方案。

快速对目标客户发起第一轮邮件和社媒营销，让客户知道我们的存在，以便更好的筛选出意向客户。分析邮件反馈如打开率、回复率，找出有明确意向的客户，将高质量采购商决策人纳入线索池。

之后就可以对这些客户进行有计划长期的营销运营跟进，产生运营结果的商机询盘就能单独的管理和长期的跟进，促进后期的合作。

在客户开发过程中，麦穗资源库的客户必须根据产品特性进行群体细分与市场需求差异化开发。例如：不同地区客户存在显著时差，如果依赖纯人工跨时区跟进，效率极其低下。而通过麦穗的自动开发功能——系统智能定位有需求的客户，并实现24小时全天候响应与跟进。

我成交的一个法国客户，就是在背调客户后利用麦穗的自动开发，收到了客户的回复，目前第二笔订单正在跟进中。

开发前还可以利用AI工具深度分析目标国家市场特性，比如欧美客户聚焦高端需求如天然猫砂、智能猫砂盆，重视环保认证与包装设计；俄罗斯客户受严寒气候影响，刚需防冻保暖产品；东南亚客户青睐高性价比品类如便携装湿巾、平价猫玩具。

所以每封开发信必须紧扣目标国家的核心需求点，结合自身产品优势精准切入。

首先最基本的写“多语言开发信”，对欧美和东南亚市场写英语的开发信、欧洲市场用西语、俄罗斯市场用俄语写。

我开发到一个来自俄罗斯的客户就是用俄语写的邮件，吸引到客户的回复并且在后续的交流中也是全程俄语，拉近了和客户的距离，也增大了后面成交的机率。

开发信的格式也很重要，要让客户打开后一眼能找到重点，因此对于需要重点告诉客户的可以加粗或者用别的颜色来表示，细节展示可以分点展示。

善用麦穗千邮千面，如果是自己一封封写不同的开发信效率肯定很慢，直接利用麦穗的千邮千面，从产品、公司维度生成有你独特优势和特点的开发信，既解决了自己写开发信低效率的问题又能解决内容同质化的问题。

因此我的邮件打开率还蛮高的，有20%左右，后续这些打开的客户就可以更加重点跟进了。